Od czego zależy efektywność w trade marketingu?

trade marketing

Trade marketing, czyli inaczej marketing handlowy jest pomostem łączącym działy marketingu i sprzedaży. Działania prowadzone w ramach tego marketingu pozwalają na uzyskanie jeszcze większej sprzedaży produktów firmy. Od czego jednak zależy jego efektywność?

W dzisiejszych czasach trade marketing stał się bardzo ważnym elementem kreowania strategii marketingowej firmy. To zestaw narzędzi pozwalających na skuteczne wspieranie i podnoszenie sprzedaży przedsiębiorstwa, a także na budowanie jego pozytywnego wizerunku oraz na pozycjonowani marki i jej produktów na rynku.

Trade marketing wspiera budowę strategii:

  • produktowej
  • kanałowej
  • promocyjnej

Podobnie jak w przypadku innych metod marketingowych, także trade marketing wymaga właściwego planowania oraz wdrożenia, aby dawał optymalne rezultaty.

W jakich obszarach działa trade marketing?

Marketing handlowy skoncentrowany jest przede wszystkim na sprzedaży detalicznej i hurtowej, wspomagając przedsiębiorców w jeszcze skuteczniejszym prowadzeniu działań dystrybucji, rekomendacji oraz ekspozycji.

Przykładowo, trade marketing skupia się na planowaniu i zarządzaniu materiałami POS, na przykład na ulotkach, standach, makietach, nalepkach czy broszurach używanych jako wsparcie w sprzedaży. Także w ramach trade marketingu realizuje się różne kampanie promocyjne polegające na dostarczaniu klientom kodów rabatowych.

Zatem trade marketing to dość szeroki obszar – obejmuje on szereg różnych działań pozwalających na uzyskanie najlepszych wyników dla klienta.

Co wpływa na efektywność trade marketingu?

Aby jednak trade marketing okazał się całkowicie skuteczny, konieczne jest przeprowadzenie szeregu działań wstępnych. Dokładne analizy, audyty oraz wywiady pozwalają na pozyskanie podstawowych informacji potrzebnych do dalszego planowania.

Ważne jest również wybranie odpowiedniej agencji zapewniającej wsparcie w ramach trade marketingu – dzięki niej możemy mieć pewność, że działania prowadzone są zgodnie z wymogami i są skoncentrowane na naszych celach.